پاورپوینت بازاريابي صنعتي

پاورپوینت بازاريابي صنعتي

کلمات کلیدی :

پاورپوینت بازاريابي صنعتي
تحقیق بازاريابي صنعتي
بازاريابي صنعتي
دانلود رایگان پاورپوینت بازاريابي صنعتي
ماهيت بازاريابي صنعتي
رفتار مصرف کننده در بازارهاي صنعتي
روابط خريدار و فروشنده
بخش بندي و موقعيت يابي در بازارهاي صنعتي
برنامه ريزي بازاريابي

رفتن به سایت اصلی

دانلود پاورپوینت با موضوع بازاريابي صنعتي، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

 

فصل اول: ماهيت بازاريابي صنعتي

 مقدمه

بازارهاي صنعتي

زنجيره تامين و بازاريابي صنعتي

ويژگي بازارهاي صنعتي

طبقه‌بندي مشتريان در بازارهاي صنعتي

نقش مديريت بازاريابي در بازاريابي صنعتي

روند‌هاي موجود در بازاريابي صنعتي

انواع بازاريابي براساس ابعاد مبادله اي و رابطه‌اي

 

فصل دوم: رفتار مصرف کننده در بازارهاي صنعتي

مکاتب بازاريابي و رفتار مصرف کننده

تکامل رفتار مصرف کننده

مقايسه خريد سازماني و خانواده

واحد تصميم‌گيري

تغييرات فعاليت واحد تصميم‌گيري خريد

موقعيت‌هاي خريد

گام‌هاي فرايند تصميم‌گيري

تشخيص مساله

جستجوي اطلاعات

ارزيابي و انتخاب

اجراي تصميم خريد

کاربري و ارزيابي پس از خريد

مدل‌هاي رفتار خريدراران سازماني

مدل شث

ويژگي‌هاي مدل شث

مدل وبستر و ويند

مدل اندرسون و چمبرز

مدل جفري و ليلين

تئوري‌هاي تصميم‌گيري

 

فصل سوم: روابط خريدار و فروشنده

اهميت فروشندگان در بازارهاي صنعتي

در تعاملات فروش چه اتفاقاتي مي‌افتد

ترسيم نموداري از فرايند فروش

ديدگاه فورد

تئوري شباهت

آزمايش کيت

مدل ELM

ديدگاه ظرفيت شناختي

رفتارهاي فروش

مدل تعامل فروش ISTEA

اثربخشي فروش

طبقه بندي ديگر از مهارتهاي فروش

رويکرد مشتريان در تعامل فروش

انتظارات خريدار از نماينده فروش

چگونه خريدار نقش خود را بازي مي‌کند؟

مدل احتمال ويتز

عدم اطمينان در تعامل فروش

شراکت استراتژيک

دسته بندي روابط براي حل تعارض

معامله با مشتري مشتريان

مديريت روابط با مشتريان در بازارهاي صنعتي

عوامل موثر بر افزايش رضايت و سطح ارتباطات

 

فصل چهارم: بخش بندي و موقعيت يابي در بازارهاي صنعتي

فرايند بخش بندي

بخش بندي بازارهاي صنعتي

ويژگي متغيرهاي بخش بندي

انواع بخش بندي

بخش بندي استراتژيك مك كينزي

معيارهاي بخش بندي بازارهاي صنعتي

ويژگي‌هاي سازمان خريد

ويژگي‌هاي مركز خريد

ويژگي‌هاي فردي تصميم‌گيرنده

رويكرد دو مرحله‌اي در بخش بندي

متغيرهاي مورد استفاده براي بخش بندي كلان

نمونه‌اي از بخش بندي بازار بر مبناي فرايند تصميم گيري

برخي از معيارهاي بخش بندي خرد

بخش بندي خرد از ديد كاردوزو

بخش بندي خرد از ديد رانگان

مدل 5 مرحله‌اي جفري و ليلين

رويكرد آشيانه‌اي

مثالي از بخش بندي آشيانه‌اي در شركت سيتريكس سيستم

بخش بندي عمودي بازار

 

فصل پنجم: برنامه ريزي بازاريابي

مقدمه

رويکرد برنامه ريزي

رويکرد ظهوري

رويکرد برنامه ريزي

ارايه ارزش

فرايند برنامه ريزي استراتژيک بازاريابي

ديدگاه رايت

ماتريس بازار محصول انسف

استراتژي‌هاي مورد استفاده در خدمات صنعتي

سه سي استراتژي بازاريابي

شايستگي‌ها

تحليل و اندازه‌گيري شايستگي‌ها

ماتريس فرصت

محصول

تعريف محصول

تمايز محصول

ارزش مشتري

منابع شكل دادن به ارزش مشتري

سياست محصول

خط محصولات صنعتي

تصميم‌گيري در مورد آينده محصول

پيشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)

توسعه محصولات جديد و تعاملات

شدت نياز به تعامل بين سازماني با توجه به تعيين پذيري و وابستگي

شكست كالاهاي جديد

عدم عرضه محصولات جديد

فرايند تكوين و توليد كالاهاي جديد

آزمون بازار کنترل شده (CMT)

آزمون بازار شبيه سازي (STM)

دوره عمر كالا

مراحل عمر كالا

سرعت پذيرش محصولات جديد

تحقيقات منسفيلد

ويژگي‌هاي خريداران اوليه

ساختار بازار و پذيرش محصولات جديد

رقابت و پذيرش محصولات جديد

تقسيم بندي بازار براي محصولات جديد

قيمت

ريسک‌هاي قيمت گذاري

حوزه‌هاي مطالعاتي در قيمت گذاري

ابعاد قيمت گذاري

مقايسه قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي و مصرفي

اهداف قيمت گذاري

فرايند قيمت گذاري

عوامل موثر بر راهبرد قيمت گذاري

پاسخ به جنگ قيمتي رقبا

شيوه‌هاي قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي

قيمت گذاري هزينه محور

قيمت گذاري انعطاف پذير

قيمت گذاري مبتني بر ارزش

قيمت گذاري ارزش محور و قيمت گذاري تقاضا محور

قيمت گذاري مبتني بر فعاليت

پيشنهاد رقابتي

رهبري قيمت

راهبرد قيمت گذاري در بازار انحصاري چند جانبه

توزيع

توزيع در بازارهاي مصرفي و صنعتي

شرايط استفاده از توزيع غير مستقيم در بازارهاي صنعتي

نقش واسطه‌ها

فعاليت واسطه‌ها بر اساس مسئوليت

كانالهاي پيوندي بازار

استفاده از کانالهاي پيوندي

انواع واسطه‌هاي صنعتي

رايج ترين واسطه در بازار صنعتي

دلايل افزايش قدرت توزيع كنندگان

واسطه‌هاي ارزش افزوده

تضاد شبکه

طراحي كانالهاي توزيع

گزينه‌ها و ارزيابي كانالهاي توزيع

مديريت توزيع كننده

مديريت حساب در توزيع

مديريت نيروي فروش

ارتباطات بازاريابي

مديريت تبليغات

تبليغات نيمه خودآگاه و مستقيم

نمايشگاه تجاري

نمايشگاه مجازي

روابط عمومي و شهرت طلبي

مراكز تماس

 

توضیحات:

این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع ” بازاريابي صنعتي ” می باشد که در حجم 233 اسلاید، همراه با تصاویر و  توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.

پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.

  • تولید قطعات فلزی و رنگ قطعات پلیمری

    تولید قطعات فلزی و رنگ قطعات پلیمری صنعت خودرو تولید قطعات فلزی تولید رنگ قطعات پلیمری تولید قطعات فلزی و رنگ قطعات پلیمری دانلود گزارش کارآموزی دانلود کارآموزی مکانیک دانلود گزارش کارآموزی مکانیک دانلود گزارش کارآموزی رشته مکانیک رفتن به…

  • بررسی رابطه کیفیت زندگی کاری با عملکرد مدیران

    بررسی رابطه کیفیت زندگی کاری با عملکرد مدیران عملکرد مدیران کیفیت زندگی کاری رابطه مدیران و کارکنان رابطه کیفیت زندگی کاری با عملکرد مدیران دانلود پایان نامه رشته مدیریت دولتی دانلود پایان نامه مدیریت دولتی دانلود پایان نامه مدیریت رفتن…

  • پاورپوینت ظهور و توسعه نظام تأمين اجتماعي در جهان

    پاورپوینت ظهور و توسعه نظام تأمين اجتماعي در جهان کلمات کلیدی : تحقیق ظهور و توسعه نظام تأمين اجتماعي در جهان ظهور و توسعه نظام تأمين اجتماعي در انگليس ظهور و توسعه نظام تأمين اجتماعي در آلمان عملكردها درباره تأمين…

  • تاثیر تنبیه در آموزش و یادگیری دانش آموزان

    تاثیر تنبیه در آموزش و یادگیری دانش آموزان تنبیه، تنبیه بدنی، آموزش، یادگیری، دانش آموزان رفتن به سایت اصلی چکیده بی گمان، تنبیه بدنی از جمله موضوعات مهم مربوط به نظام آموزشی جامعه ی ما محسوب می شود، که از…

  • ارزیابی نگرش دانشجویان بومی در برابر غیر بومی ها و اثرات آن بر میزان اعتماد اجتماعی در دانشگاه آزاد

    ارزیابی نگرش دانشجویان بومی در برابر غیر بومی ها و اثرات آن بر میزان اعتماد اجتماعی در دانشگاه آزاد میزان اعتماد اجتماعی در دانشگاه اعتماد اجتماعی بین دانشجویان بومى و غیربومى نگرش دانشجویان بومی به غیربومی اثرات نگرش دانشجویان بومی…

  • طراحی مقاوم پایدارساز سیستم قدرت با استفاده از تئوری Hinfinity

    طراحی مقاوم پایدارساز سیستم قدرت با استفاده از تئوری Hinfinity کنترل مقاوم کارآیی مقاوم پایداری مقاوم پایدارساز سیستم قدرت طراحی مقاوم پایدارساز سیستم قدرت با استفاده از تئوری Hinfinity دانلود مقالات برق کنترل دانلود مقالات مهندسی برق کنترل طراحی مقاوم…

  • مبانی نظری بررسی ارتباط هوش سازمانی و استرس شغلی کارمندان

    مبانی نظری بررسی ارتباط هوش سازمانی و استرس شغلی کارمندان کلمات کلیدی : فصل دوم پایان نامه هوش سازمانی فصل دوم پایان نامه استرس  شغلی هوش سازمانی کارکنان تحقیق استرس شغلی کارکنان مدل ها و نظریه های هوش سازمانی مدل…

  • بررسی پول،ارز و بانكداری در نظام اقتصادی

    بررسی پول،ارز و بانكداری در نظام اقتصادی ارز پول بانكداری نظام اقتصادی دانلود پایان نامه رشته اقتصاد دانلود پایان نامه اقتصاد دانلود پایان نامه بررسی پول،ارز و بانكداری در نظام اقتصادی دانلود پایان نامه رفتن به سایت اصلی دانلود پایان…

  • جزوه حقوق مدنی 5 استاد محبوبی - حقوق خانواده

    جزوه حقوق مدنی 5 استاد محبوبی - حقوق خانواده جزوه حقوق مدنی 5 استاد محبوبی حقوق خانواده رفتن به سایت اصلی جزوه حقوق مدنی 5  استاد محبوبی - حقوق خانواده 70 صفحه pdf جزوه حقوق مدنی 5  استاد محبوبی -…

  • بررسی راههای اثبات و مجازات زنا در فقه امامیه و قانون مجازات اسلامی

    بررسی راههای اثبات و مجازات زنا در فقه امامیه و قانون مجازات اسلامی پایان نامه حد زنا زنا در فقه امامیه مبانی حد زنا در فقه امامیه آیات قرآنی پیرامون مجازات زنا آیات قرآنی پیرامون راههای اثبات زنا اجرای علنی…

  • شیمی تشعشع برای توسعه انرژی هسته ای مدرن

    شیمی تشعشع برای توسعه انرژی هسته ای مدرن شیمی تششع برای توسعه انرژی هسته ای مدرن رفتن به سایت اصلی چکیده شیمی تششع نقش مهمی در توسعه انرژی هسته ای مدرن ایفا می­کند. پژوهش پیشگام در علوم هسته ای، برای…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق فناوری اطلاعات در سازمان 62 صفحه

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق فناوری اطلاعات در سازمان 62 صفحه کلمات کلیدی : پیشینه فناوری اطلاعات و ارتباطات پیشینه تحقیق در مورد فناوری اطلاعات مبانی نظری فناوری اطلاعات و ارتباطات مبانی نظری توسعه فناوری اطلاعات مبانی نظری فناوری اطلاعات…

  • پرسشنامه بررسی واولویت بندی موانع اجرایی بازاریابی سبز

    پرسشنامه بررسی واولویت بندی موانع اجرایی بازاریابی سبز پرسشنامه بازاریابی سبز پرسشنامه موانع اجرایی بازاریابی سبز دانلود پرسشنامه بازاریابی سبز پرسشنامه استاندارد بازاریابی سبز دانلود پرسشنامه موانع اجرایی بازاریابی سبز پرسشنامه استاندارد موانع اجرایی بازاریابی سبز رفتن به سایت اصلی…

  • پرسشنامه نقش شبکه های اجتماعی اینترنتی در مشارکت سیاسی

    پرسشنامه نقش شبکه های اجتماعی اینترنتی در مشارکت سیاسی کلمات کلیدی : پرسشنامه رسانه های اجتماعی پرسشنامه شبکه های اجتماعی پرسشنامه شبکه های اجتماعی مجازی پرسشنامه تاثیر شبکه های اجتماعی پرسشنامه شبکه های اجتماعی اینترنتی پرسشنامه مشارکت سیاسی مردم پرسشنامه…

  • تشکیلات قضایی و مراحل آیین دادرسی کیفری اطفال در ایران و ترکیه

    تشکیلات قضایی و مراحل آیین دادرسی کیفری اطفال در ایران و ترکیه بزهکاری اطفال در حقوق ایران بزهکاری اطفال در قانون مجازات جدید پایان نامه بزهکاری اطفال بزهکاری اطفال در حقوق ترکیه پایان نامه در مورد بزهکاری اطفال مجازات اطفال…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق هراس اجتماعی 61 صفحه

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق هراس اجتماعی 61 صفحه کلمات کلیدی : مبانی نظری هراس اجتماعی ادبیات نظری هراس اجتماعی چارچوب نظری هراس اجتماعی فصل دوم پایان نامه هراس اجتماعی دانلود مبانی نظری هراس اجتماعی پیشینه هراس اجتماعی پیشینه تحقیق…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق رضایت از برند

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق رضایت از برند کلمات کلیدی : مبانی نظری رضایت از برند فصل دوم پایان نامه رضایت از برند دانلود مبانی نظری رضایت از برند پیشینه رضایت از برند پیشینه تحقیق رضایت از برند پیشینه داخلی…

  • فتوت نامه ها و سی رساله از رسائل خاکساریه

    فتوت نامه ها و سی رساله از رسائل خاکساریه فتوت نامه رسائل خاکساریه دانلود مقاله فتوت نامه ها و سی رساله از رسائل خاکساریه سیستم همکاری در فروش فایل فایلینا همکاری در فروش فایل همکاری در فروش فروش فایل انجام…

  • مطالعه و مقایسه رفتار هیسترزیس ستونهای I شکل و بستدار با مدلسازی کامپیوتری با استفاده از نرم افزار آباکوس

    مطالعه و مقایسه رفتار هیسترزیس ستونهای I شکل و بستدار با مدلسازی کامپیوتری با استفاده از نرم افزار آباکوس ستونهای I شکل ستونهای بست دار رفتار هیسترزیس ستونهای فولادی رفتار هیسترزیس ستونهای I شکل رفتار هیسترزیس ستونهای بست دار بررسی…

  • مبانی نظری تاثیر آموزش خودکارآمدی تحصیلی بر کاهش اهمال کاری دانش آموزان

    مبانی نظری تاثیر آموزش خودکارآمدی تحصیلی بر کاهش اهمال کاری دانش آموزان مبانی نظری خودکارآمدی تحصیلی دانلود مبانی نظری خودکارآمدی مبانی نظری اهمال کاری مبانی نظری اهمال کاری تحصیلی نظریه های خودکارآمدی اهمال کاری تحصیلی doc اهمال کاری تحصیلی در…

  • عوامل انگیزش شغلی معلمان تربیت بدنی

    عوامل انگیزش شغلی معلمان تربیت بدنی نظریه هرزبرگ آموزش و پرورش معلمان تربیت بدنی عوامل انگیزش شغلی عوامل انگیزش شغلی معلمان تربیت بدنی توصیف و اولویت بندی عوامل انگیزش شغلی معلمان تربیت بدنی نیشابور براساس نظریه هرزبرگ دانلود پایان نامه…

  • دانلود پاورپوینت بررسی امنیت بهره برداری سیستم قدرت

    دانلود پاورپوینت بررسی امنیت بهره برداری سیستم قدرت سیستم قدرت امنیت بهره برداری سیستم قدرت عوامل مؤثربر امنیت سیستم قدرت بررسی امنیت بهره برداری سیستم قدرت دانلود پاورپوینت بررسی امنیت بهره برداری سیستم قدرت دانلود پاورپوینت برق دانلود پاورپوینت رشته…

  • ارزیابی اثرات زیست محیطی مثبت و منفی احداث سد

    ارزیابی اثرات زیست محیطی مثبت و منفی احداث سد اثرات زیست محیطی احداث سد مسائل زیست محیطی سدهای ایران اثرات طرح های سدسازی بر محیط زیست ارزیابی اثرات زیست محیطی مثبت و منفی احداث سد اثرات زیست محیطی ساخت سد…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق هزینه یابی بر مبنای فعالیت در بیمارستان

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق هزینه یابی بر مبنای فعالیت در بیمارستان مبانی نظری هزینه یابی بر مبنای فعالیت در بیمارستان دانلود مبانی نظری هزینه یابی بر مبنای فعالیت در بیمارستان پیشینه تحقیق هزینه یابی بر مبنای فعالیت در بیمارستان…

  • گزارش کارآموزی رشته الکترونیک با عنوان واحد پشتیبانی فنی سوییچ مخابرات

    گزارش کارآموزی رشته الکترونیک با عنوان واحد پشتیبانی فنی سوییچ مخابرات سوییچ مخابرات پشتیبانی فنی سوییچ مخابرات دانلود گزارش کارآموزی دانلود گزارش کارآموزی رشته الکترونیک دانلود گزارش کارآموزی سوییچ مخابرات رفتن به سایت اصلی گزارش کارآموزی رشته الکترونیک با عنوان…

  • مرور زمان در امور کیفری

    مرور زمان در امور کیفری مرور زمان تعریف مرور زمان مرور زمان چیست انواع مرور زمان اقسام مرور زمان مرور زمان کیفری مرور زمان در حقوق کیفری رفتن به سایت اصلی دانلود مقاله رشته حقوق مرور زمان در امور کیفری…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق هوش اجتماعی 66 صفحه

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق هوش اجتماعی 66 صفحه کلمات کلیدی : فصل دوم پایان نامه هوش اجتماعی مبانی نظری هوش اجتماعی پیشینه تحقیق هوش اجتماعی پیشینه داخلی هوش اجتماعی پیشینه خارجی هوش اجتماعی پیشینه پژوهش هوش اجتماعی پیشینه نظری هوش…

  • سیستم حسابداری

    سیستم حسابداری سیستم حسابداری اطلاعات مالی صورتهای مالی بورس اوراق بهادار دانلود پایان نامه سیستم حسابداری دانلود پایان نامه رشته حسابداری رفتن به سایت اصلی دانلود پایان نامه رشته حسابداری با عنوان سیستم حسابداری   چكیده :    حاصل سیستم…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق توانمندسازی کودکان خیابانی

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق توانمندسازی کودکان خیابانی مبانی نظری توانمندسازی کودکان خیابانی دانلود مبانی نظری توانمندسازی کودکان خیابانی پیشینه تحقیق توانمندسازی کودکان خیابانی ادبیات نظری توانمندسازی کودکان خیابانی فصل دوم پایان نامه توانمندسازی کودکان خیابانی مبانی نظری و پیشینه…

  • مسئولیت کیفری اشخاص حقوقی

    مسئولیت کیفری اشخاص حقوقی مبانی نظری مسئولیت کیفری اشخاص حقوقی بررسی نگاه کیفری مقنن در مواجهه با شخص حقوقی شرایط تحقق مسئولیت کیفری در اشخاص حقوقی پایان نامه مسئولیت کیفری اشخاص حقوقی پیشینه مسئولیت کیفری اشخاص حقوقی مسئولیت کیفری اشخاص…